汽车4S店创新发展系列--汽车4S店活动策划实战全攻略：品牌推广+人气打造+实战案例 下载 mobi 免费 pdf 百度网盘 epub 2025 在线 电子书

本书首先从活动策划的认知、活动策划的要点、活动策划的流程这三个方面对汽车4S店的各种策划活动进行了概述，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店营销活动、假日促销活动、车展活动、巡展活动、厂家活动、庆典活动、会员活动、公益活动的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。

本书中所提供的大量范本可供4S店各级管理人员使用，将其复制后，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行个性化修改，就可运用到管理当中，从而提高汽车4S店活动策划的工作效率。

章  汽车4S店活动策划概述 / 1

节　活动策划认知 / 1

一、活动策划的概念 / 1

二、活动策划的功能 / 1

三、活动策划的优势 / 2

第二节　活动策划的要点 / 2

一、活动吸引度 / 2

二、活动可信度 / 3

三、活动的执行度 / 3

四、活动宣传度 / 3

第三节　活动策划的流程 / 3

一、明确活动的目的 / 3

二、选择合适的活动主题 / 3

三、明确产品受众人群 / 4

四、挑选恰当的活动时间 / 4

五、让活动具有吸引力 / 4

六、选好活动礼品 / 5

七、进行活动的宣传 / 6

八、做好活动的预算 / 6

九、总结活动的不足 / 6

第二章  汽车4S店营销活动策划 / 7

节　广告营销活动策划 / 7

一、广告营销的认知 / 7

二、电台广告营销策划 / 7

三、电视广告营销策划 / 8

四、报纸广告营销策划 / 10

五、杂志广告营销策划 / 11

六、户外广告营销策划 / 11

七、广告营销方案 / 16

【范本】××汽车4S店广告宣传推广方案 / 16

第二节　微信营销活动策划 / 18

一、微信营销的认知 / 18

二、微信公众号的创建 / 18

三、微信公众号的运营 / 19

相关链接　汽车4S店微信公众号运营的误区 / 21

四、微信公众号的推广 / 22

五、倡导全员微信营销 / 23

六、微信营销技巧 / 24

七、微信小程序营销 / 25

相关链接　汽车4S店如何利用小程序拉新留存 / 25

八、微信营销策划方案 / 27

【范本】××奥迪4S店“双节”微信营销方案 / 27

【范本】“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖 / 27

【范本】××汽车4S店借力车展“获粉” / 28

第三节　微博营销活动策划 / 29

一、微博营销的认知 / 29

二、微博营销的模式 / 29

三、微博“吸粉”的技巧 / 30

四、在微博中植入广告进行营销 / 33

五、微博营销方案 / 34

【范本】××汽车4S店微博营销指导手册 / 34

【范本】马自达车展微博推广 / 38

【范本】发微博，赢××汽车 / 38

第四节　团购营销活动策划 / 39

一、团购营销的认知 / 39

二、团购营销的形式 / 39

三、团购营销的技巧 / 40

相关链接　适合团购的车型 / 41

四、团购营销的策划 / 41

五、团购营销方案 / 42

【范本】××汽车4S店团购会策划方案 / 42

【范本】××汽车4S店团购会方案 / 44

【范本】精彩5月 约“惠”全城—北京现代团购会××站 / 45

第五节　跨界营销活动策划 / 47

一、跨界营销的认知 / 47

二、跨界营销的原则 / 47

相关链接　车企跨界营销如何跨界不出界？ / 49

三、跨界对象的选择 / 50

四、跨界合作的方式 / 51

五、跨界营销的技巧 / 53

六、跨界营销方案 / 54

【范本】东风雪铁龙—世嘉，“百万嘉奖”跨界金融营销 / 54

【范本】东风标致207和Levis（李维斯）“牛仔探索之旅放胆炫” / 55

【范本】Jeep车友与恒大房友的派对 / 56

第三章  汽车4S店假日促销活动策划 / 59

节　假日促销活动认知 / 59

一、假日促销的概念 / 59

二、365节日循环图 / 59

三、假日促销的原则 / 60

第二节　假日促销活动策划要点 / 61

一、市场调查分析 / 61

二、信息发布 / 61

三、活动现场布置 / 62

四、活动人员安排 / 63

五、活动公关联络 / 63

六、现场执行要点 / 63

七、假日促销活动评估 / 63

第三节　假日促销活动策划方案 / 64

【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案 / 64

【范本】××汽车4S店全年活动方案 / 65

【范本】××汽车4S店春节活动方案 / 66

【范本】××汽车4S店国庆节活动方案 / 68

第四章  汽车4S店车展活动策划 / 70

节　车展活动认知 / 70

一、车展的定义及概述 / 70

二、举办车展的意义 / 71

第二节　车展活动策划要点 / 71

一、选择合适的车展 / 71

二、制定车展营销策略 / 71

三、选择场地及位置 / 72

四、签订参展合作协议 / 73

五、宣传车展活动 / 74

六、配备展销人员 / 75

相关链接　展会接待技巧 / 76

七、制订车展活动计划 / 77

八、活动现场统筹 / 78

第三节　车展活动策划技巧 / 79

一、锁定客户 / 79

二、展前促成 / 80

三、展中“吸粉” / 80

四、冲刺销量 / 81

五、整理资料 / 81

第四节　车展活动策划方案 / 81

【范本】××汽车4S店夏季车展活动方案 / 81

【范本】××汽车4S店五一车展活动营销方案 / 84

【范本】××汽车4S店××车展策划书 / 88

第五章  汽车4S店巡展活动策划 / 91

节　巡展活动认知 / 91

一、巡展的定义 / 91

二、巡展的类别 / 91

三、巡展的目的 / 91

四、巡展活动的组成 / 92

五、巡展的标准 / 92

第二节　巡展活动策划要点 / 92

一、巡展目标策划 / 92

二、巡展时间拟订 / 93

三、巡展车型挑选 / 93

四、巡展路线制定 / 93

五、巡展场地选择 / 93

六、巡展人员培训 / 94

七、巡展物料准备 / 95

八、活动客户邀约 / 95

九、巡展信息发布 / 95

第三节　巡展活动策划方案 / 96

【范本】××汽车4S店小区巡展方案 / 96

【范本】××汽车4S店夏季巡展方案 / 99

【范本】××4S店巡展活动方案 / 100

第六章  汽车4S店厂家活动策划 / 103

节　厂家活动认知 / 103

一、何谓厂家活动 / 103

二、汽车4S店与厂家活动的关系 / 103

第二节　新车上市推广活动策划 / 103

一、前期准备工作 / 104

二、预热期工作 / 105

三、上市前期相关工作 / 106

四、上市当日活动 / 109

【范本】××汽车4S店上市活动现场流程 / 110

第三节　新车上市推广活动方案 / 111

【范本】××汽车4S店新车上市活动方案 / 112

【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案 / 115

【范本】××汽车4S店新车上市发布会 / 118

第七章  汽车4S店庆典活动策划 / 121

节　庆典活动认知 / 121

一、庆典活动的概念 / 121

二、庆典活动的作用 / 121

三、庆典活动的种类 / 121

四、庆典活动的组织程序 / 122

【范本】邀请函 / 123

五、庆典活动注意事项 / 124

第二节　开业庆典活动策划要点 / 125

一、全程媒体推广 / 125

二、参与人员规划 / 125

三、相关人员邀请 / 126

四、确定仪式流程 / 128

【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程 / 128

五、配置工作人员 / 129

六、现场危机预防管理 / 130

第三节　庆典活动策划方案 / 130

【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案 / 130

【范本】广州××汽车4S店开业庆典活动方案 / 133

【范本】××汽车4S店五周年庆典活动方案 / 135

第八章  汽车4S店会员活动策划 / 137

节　会员活动认知 / 137

一、会员业务的价值 / 137

二、会员常见服务项目 / 138

三、会员入会升级 / 139

第二节　会员活动策划 / 140

一、常见会员活动 / 140

二、车主自驾游活动策划 / 140

第三节　会员活动策划方案 / 142

【范本】××汽车4S店车主自驾游活动方案 / 142

【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会 / 144

【范本】××汽车4S店车友会活动方案 / 147

第九章  汽车4S店公益活动策划 / 150

节　公益活动认知 / 150

一、公益活动的概念 / 150

二、公益活动的作用 / 150

三、公益活动的类型 / 151

第二节　公益活动策划要点 / 154

一、制定赞助政策 / 154

二、传播赞助信息 / 154

三、确定赞助对象 / 154

四、沟通赞助对象 / 155

五、实施赞助计划 / 155

六、进行效果评估 / 156

第三节　公益活动策划方案 / 156

【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案

/ 156

【范本】行有道，爱无界—关爱自闭儿童Jeep汽车公益慈善会 /

159

【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案 / 161

刘军，丰田汽车4S店，国家注册企业培训师、高级经营管理师、人力资源管理师，毕业于南昌大学管理学院，曾就读于清华大学深圳研究院、深圳大学师范学院。历任江西铜业、共好集团、奇瑞汽车4S店、丰田汽车4S店等知名企业和上市公司专职培训师、市场部经理、4S店副总经理。近几年针对汽车和汽车零配件行业做了大量的TS16949认证审核工作，具有丰富的企业管理实操经验，可深入企业解决具体的实际问题。

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《汽车4S店活动策划实战全攻略：品牌推广 人气打造 实战案例》一书首先从活动策划的认知、活动策划的要点、活动策划的流程这三个方面对汽车4S店的各种策划活动进行了概述，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店营销活动、假日促销活动、车展活动、巡展活动、厂家活动、庆典活动、会员活动、公益活动的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。

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书摘插图

前言

近年来，整个汽车市场正在发生新的变化，我国汽车流通领域的实践模式也在不断进化，多年成熟运作的汽车4S店单一渠道正在被打破。随着我国汽车供需环境变化，以新渠道、新消费、新交易为主的形式正在改变传统汽车流通市场的发展。

汽车服务行业转型升级是市场发展的内在要求，也必然带来市场业态的深刻变化。特别是“互联网 ”思维的渗透，让汽车4S店这个传统行业遭遇前所未有的挑战,而汽修技术信息公开及同质配件等政策出台，对汽车4S店产生的冲击则更为直接。虽然汽车市场发生了很大的变化，也受到来自于互联网的冲击，但4S店仍然是主流的汽车销售渠道模式。当然,汽车4S店面临的竞争也会更加激烈。汽车4S店如何在异常激烈的竞争中求得生存和发展，抢占一定的市场份额，怎样积极探索、开发新的经济增长点，是每家汽车4S店经营者都不得不思考的问题。总体而言，汽车4S店的经营者，须从企业盈利能力、服务创新能力、运营管理能力、营销创新能力四个维度进行全面思考，打造核心团队，做好绩效考核，创新管理模式和营销模式，建设企业文化，控制管理成本等，这样才能不断提升核心竞争力，在日益竞争的市场中占有更多的市场份额。

基于此，我们结合汽车4S店各岗位的特点和实际工作的需要，在充分调研和现场实操的基础上，开发了“汽车4S店创新发展系列”图书，具体包括《汽车4S店活动策划实战全攻略：品牌推广 人气打造 实战案例》《汽车4S店销售顾问训练手册：提问 口才 技巧》《汽车4S店财务管理与税务审计全程通》《汽车4S店全程运作与创新管理》。

《汽车4S店活动策划实战全攻略：品牌推广 人气打造 实战案例》一书主要从汽车4S店活动策划概述、汽车4S店营销活动策划、汽车4S店假日促销活动策划、汽车4S店车展活动策划、汽车4S店巡展活动策划、汽车4S店厂家活动策划、汽车4S店庆典活动策划、汽车4S店会员活动策划、汽车4S店公益活动策划等方面对于汽车4S店活动策划实战提供了一种思路和借鉴。

本书由深圳市时代华商企业管理咨询有限公司策划，刘军编写，在编写过程中得到了众多汽车4S店的一线管理人员和咨询机构培训老师的帮助与支持，同时，也参阅了大量的文献资料，借出版之际，谨向相关人士表示衷心的感谢。后全书由滕宝红审核完成。

由于笔者水平有限，疏漏之处在所难免，敬请读者谅解，并不吝赐教。本书部分资料引自互联网媒体，其中有些未能一一与原作者取得联系，请您看到本书后及时与笔者联系。

编　者