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失败是因为选择错误！这是第一本运用脑神经科学的惊人发现指导我们做出正确决定的书。

自柏拉图以来，哲学家就认为决定过程要么是理性的、要么是感性的。也就是说，我们要么仔细慎重地思考，要么“眼睛一眨”凭直觉做决定。

当科学家运用神经科学的最新工具打开大脑黑箱时，他们发现大脑并不是这样工作的。最好的决策是精心调和理智和情感的产物——具体怎么调和，取决于情境。例如，买房子时，最好让潜意识仔细考虑众多变量。但是选择股票时，直觉则会让我们误入歧途。诀窍在于知道什么时候该用什么脑区。而要做到这一点，我们需要更加努力（更加睿智）地思考自己是怎么思考的。

通过神经科学的前沿研究以及真实世界众多“决策者”——从飞行员到对冲基金投资者，从连环杀手到扑克选手——案例，乔纳•莱勒用我们所需的工具将我们武装起来。

莱勒还展示了一些人是怎么利用这门新知识制作更好的电视节目、赢得更多场足球比赛以及加强军事情报部门建设的。他的目标是回答任何人——从CEO到消防员——都感兴趣的两个问题：人脑是如何决策的？我们怎样做出更好的决定？在这本书里，会频繁出现“神”这个词。然而我并不是一个宗教家，也没有什么宗教信仰，当然也没有打算入教。我只是喜欢“神”这个词的发音而已。

当你走在路上的时候，一辆卡车忽然冲到面前，你可能会大叫“神啊”。在这样的语境里，我认为“神”也没有什么特殊的意义吧。

因此，我所说的“神”也没有特定的含义，只是因为喜欢，所以用在了这本书里。

我只是希望那些由于找不回人类的本质而痛苦的人们，能够回想起自己所失去的东西。而神的作用就在于此，我只不过在书中借用了一下而已。

那么，我所说的人类的本质是什么呢？

人类其实是一种一边为打破界限而惊喜，一边生存的动物。

引言

第一章 柏拉图的马车比喻过时了

数学很差劲的明星四分卫

从柏拉图到弗洛伊德的错误

没有情绪我们做不出任何决定

人类的冲动比任何动物多得多

第二章 聪明的“见鬼”电路

理清喜悦和失望的线索

情绪体验与买股票

表扬孩子不能说“你很聪明”

第三章 赌博游戏为何超级诱人

投资成功的算法秘诀

弥补1句批评的恶劣影响需要5旬赞美

信用卡的实质是让你感觉不到花钱的痛苦

第四章 生气到恰当的程度并不简单

恐慌让人只关注本能

良好的品质就是会管理自己的情绪

顿悟需要心无杂念

刻意冷静是理性决策的精华

第五章 理性世界是经济学家的乌托邦

思考越多，选择越糟糕

喜欢走捷径的大脑令人误入歧途

信息过多的隐性成本

第六章 疯子是只剩下理智的人

精神病人的大脑里只剩下理性的律师

他们被训练成了“杀人机器”

利他主义的小秘密

人类天生就要寻找爱

第七章 微观经济学不能解释人的行为

先确定答案再为答案寻找理由

我们为何诱骗大脑达成虚假共识

第八章 输牌的数学家

赢钱的概率不如赢钱的心理

买第一眼看中的家具

胜者懂得倾听大脑内部的争论

专家是犯了所有该犯的错的人

结语

作者 | 乔纳·莱勒（Jonah Lehrer）

《种子》杂志的自由编辑，著有《普鲁斯特是位神经学家》。莱勒毕业于哥伦比亚大学，获罗氏奖学金。他曾在诺贝尔奖获得者、神经学家艾利克-坎德尔的实验室工作过，长期为《纽约客》《华盛顿邮报》《波土顿环球报》撰稿。他负责过《科学美国人》中《大脑物质》博客的编辑工作 。他自己的博客《额叶皮层》受到极高的赞誉。

译者 | 丁丹

女，湖北孝感人，2007年毕业于北京师范大学，获心理学硕士学位，现从事管理咨询与人才测评工作。翻译出版《多变世界中的压力应对》《环境心理学》和《超越管理》，即将出版的译作有The Cast of Bad Bekavior、Counterclockwise等。

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表扬孩子先天智力（“你很聪明”的称赞）的问题在于它违背了神经元的实际学习模式，这种表扬方式不利于孩子进行尝试，因此，孩子也不可能从错误中学习。除非我们体验到了“做错了”带来的不快，我们大脑是绝不会修正它的预测模式的。取得成功之前，大脑必须不断犯错，这个过程很痛苦，但没有捷径可走。

斯坦福大学的心理学家Carol Dweck花了几十年时间证明，教育成功的要素是从错误中学习。让罗伯蒂在三项棋牌游戏中都很出色的训练方法也是一个重要的教学方法。不幸的是，人们教育孩子的方式却恰恰相反，他们经常表扬一个孩子的先天智力（聪明），而不是后天努力。Dweck已经证明了这种鼓励上实际适得其反，因为它引导学生把错误当做愚蠢的表现，而不是构建新知识的基石。最终结果是，孩子永远学不会如何学习。

这个实验说明依赖理性脑的危险，分析过度就会造成危险。当你在错误的时刻想得过多，你就舍弃了情绪脑的智慧，而情绪脑比较擅长评估真实的偏好。你失去了你真的想要什么的能力，然后你选择了最糟糕的草莓果酱。

威尔逊对草莓果酱的结果很感兴趣，他违背了西方思想的最基本原则之一：认真的自我分析是通往智慧之路。正如苏格拉底一句名言所说：“未经审视的生活是不值得过的。”苏格拉底显然不知道草莓果酱。

这是一项重要的认知能力，多巴胺神经元能够自动地检测到我们注意不到的细节，还能够吸收所有意识脑无法理解的信息。然后，一旦他们精炼出一套有关世界如何运作的预测模式，就会将之转化成情绪。比如说，当有人向你呈现大量信息，告诉你20支股票前段时间的走势（就像CNBC电视台在电视机屏幕下端滚动播出股票价格一样），你很快就会发现自己难以记住所有数据。如果有人问你哪只股票表现最好，你可能回答不上来。但是如果有人问你你对哪只股票最有感觉——这时被提问的是你的情绪脑，你突然能认出最好的股票了。这个巧妙的小实验是心理学家蒂尔曼·贝奇（Tilmann Betsch）做的，他说，情绪脑对各种股票的实际表现“异常敏感”，升值的股票与积极情绪相联系，而贬值的股票让人隐隐感到一丝不安。这种无以言语的情绪是一种智慧，是决定过程不可或缺的一部分。即使我们认为自己什么都不知道，我们的大脑实际上知道一些，这就是我们的情绪试图告诉我们的东西。

但是，罗伯蒂能成为世界冠军，并不仅仅是因为他下过很多次双陆棋。“不是练习的数量，而是练习的质量。”他说。按照罗伯蒂的说法，取得进步最为有效的方法就是关注你的错误，换句话说，你要有意识地反思已经被你的多巴胺神经元内化的错误。每次比赛过后，不管是国际象棋比赛、双陆棋比赛还是扑克比赛，罗伯蒂都会努力回忆比赛过程中发生的事情，分析评价自己的每个决定。刚才是否该早点派出皇后？刚才是否该用对七诈唬？刚才是否该统一单子？即使赢了比赛——他几乎总是赢，他也坚持寻找自己的失误，分析那一步是否有更好的做法。他知道自我改善的秘诀就是自我批评，负面反馈是最好的老师。罗伯蒂说：“TD-Gammon教会了我很多，这台计算机什么都不做，只是检查自己的错误。它所做的就是这些，现在他的棋艺和我一样好了。”

物理学家尼尔斯·博尔（Niels Bohr）曾经将专家定义为“在一个狭小的领域里翻过各种错误的人”。从大脑这个角度来说，博尔绝对正确。专长不过是脑细胞通过不断犯错积累的智慧，犯错不该受到打击，相反，应该受到鼓励，并加以仔细反思 。斯坦福大学的心理学家卡罗尔·德韦克（Carol Dweck）花了几十年的时间证明，教育成功的要素是从错误中学习。让罗伯蒂在三项棋牌游戏中都很出色的训练方法也是一个重要的教学方法。不幸的是，人们教育孩子的方式却恰恰相反，他们经常表扬一个孩子的先天智力（聪明），而不是后天努力。德韦克已经证明这种鼓励实际上适得其反，因为它引导学生把错误看成是愚蠢的表现，而不是构建新知识的基石。最终结果是，孩子永远学不会如何学习。

表扬孩子先天智力（“你很聪明”的称赞）的问题在于它违背了神经元的实际学习模式，这种表扬方式不利于鼓励孩子进行尝试，因此，孩子也不可能从错误中学习。除非我们体验到“做错了”带来的不快，我们的大脑是绝对不会修正它的预测模式的。取得成功之前，神经元必须不断犯错，这一过程很痛苦，但是没有捷径可走。

书籍介绍

失败是因为选择错误！这是第一本运用脑神经科学的惊人发现指导我们做出正确决定的书。

自柏拉图以来，哲学家就认为决定过程要么是理性的、要么是感性的。也就是说，我们要么仔细慎重地思考，要么“眼睛一眨”凭直觉做决定。

当科学家运用神经科学的最新工具打开大脑黑箱时，他们发现大脑并不是这样工作的。最好的决策是精心调和理智和情感的产物——具体怎么调和，取决于情境。例如，买房子时，最好让潜意识仔细考虑众多变量。但是选择股票时，直觉则会让我们误入歧途。诀窍在于知道什么时候该用什么脑区。而要做到这一点，我们需要更加努力（更加睿智）地思考自己是怎么思考的。

通过神经科学的前沿研究以及真实世界众多“决策者”——从飞行员到对冲基金投资者，从连环杀手到扑克选手——案例，乔纳•莱勒用我们所需的工具将我们武装起来。

莱勒还展示了一些人是怎么利用这门新知识制作更好的电视节目、赢得更多场足球比赛以及加强军事情报部门建设的。他的目标是回答任何人——从CEO到消防员——都感兴趣的两个问题：人脑是如何决策的？我们怎样做出更好的决定？在这本书里，会频繁出现“神”这个词。然而我并不是一个宗教家，也没有什么宗教信仰，当然也没有打算入教。我只是喜欢“神”这个词的发音而已。

当你走在路上的时候，一辆卡车忽然冲到面前，你可能会大叫“神啊”。在这样的语境里，我认为“神”也没有什么特殊的意义吧。

因此，我所说的“神”也没有特定的含义，只是因为喜欢，所以用在了这本书里。

我只是希望那些由于找不回人类的本质而痛苦的人们，能够回想起自己所失去的东西。而神的作用就在于此，我只不过在书中借用了一下而已。

那么，我所说的人类的本质是什么呢？

人类其实是一种一边为打破界限而惊喜，一边生存的动物。