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《外贸采购与供应链管理一本通》一书分海外采购和 采购两部分。 部分包括：申领进口许可证、寻找海外供应商、采购交易磋商、订立采购合同、开立信用证、租船订舱、办理货运保险、审单付款、报关提货与索赔；第二部分包括：采购询价与定价、供应商开发、采购谈判管理、采购合同管理、采购订单跟踪、采购交货控制、采购成本控制、采购物流运输、供应链协同管理。本书采用图文解读的方式，通过导言、小提示、范本、实用案例、相关链接等栏目，让读者在轻松阅读中了解外贸采购与供应链管理过程中的要领并学以致用。本书尽量做到去理论化、注重实操性，以 、简洁的方式描述重要知识点，以满足读者希望快速掌握外贸业务实操技能的需求。通过本书的学习，外贸工作者可以全面掌握外贸采购与供应链管理的各项技能， 好地开展外贸业务工作。同时，本丛书可以作为外贸业务从业人员、外贸企业管理者、各高校 经济与贸易专业的学生自我提升的学习手册和日常管理工作的指导手册，还可以作为相关培训机构开展岗位培训、团队学习的参考资料。

1 部分 海外采购

中国拥有 多的人口，是 第二大经济体、第二大进口国和消费国。目前，中国已经进入消费规模持续扩大的新发展阶段，消费和进口具有巨大的增长空间。外贸企业也随之迎来了 的发展机遇。在万物互联的环境下，让国外有竞争力的供应商提供 格、高质量的产品，对外贸企业来说并非难事。

第1章　申领进口许可证 2

1.1 审批和签发进口许可证的机关 2

1.2 进口许可证的种类 3

1.3 进口许可证的申请 3

1.4 进口许可证的使用 7

1.5 进口许可证 改、展期、遗失的处理 7

第2章　寻找海外供应商 9

2.1 寻找海外潜在的供应商 9

相关链接　寻找国外供应商比较实用的几个网站 11

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2.2 国外供应商调查 18

2.3 选择海外供应商 47

第3章　采购交易磋商 50

3.1 交易磋商的方式 50

3.2 交易磋商的内容 50

3.3 交易磋商的程序 63

范本　Inquiry letter 1 63

范本　Inquiry letter 2 64

范本　Request for quotation 65

范本　Reply to offer letter 67

范本　还盘信（1） 69

范本　还盘信（2） 70

范本　接受函（1） 71

范本　接受函（2） 71

第4章　订立采购合同 73

4.1 采购合同的形式 73

范本　设备采购合同的目录内容 75

范本　协议书 77

范本　采购数量比较少的订单范例 80

相关链接　什么样的电子合同具有法律效力 81

4.2 采购合同的内容 82

4.3 合同的拟订 84

4.4 品质条款的拟订 88

4.5 数量条款的拟订 90

4.6 包装条款的拟订 92

4.7 价格条款的拟订 93

4.8 装运条款的拟订 94

4.9 保险条款的拟订 96

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4.10 支付条款的拟订 99

4.11 检验与索赔条款的拟订 100

范本　采购合同 103

4.12 合同的签订 110

第5章　开立信用证 112

5.1 开立信用证的要求 112

5.2 申请开立信用证的手续 113

5.3 按合同内容填写开证申请书 114

相关链接　跟单信用证开证（MT700）项目组成 116

5.4 银行开立信用证 119

5.5 改证 120

第6章　租船订舱 121

6.1 选择 的货运代理 121

6.2 租船订舱的程序 123

6.3 向供应商发出催装通知 125

第7章　办理货运保险 126

7.1 货运保险的方式 126

7.2 保险险别的选择 127

7.3 保险金额和保险费的计算 127

7.4 办理投保手续 128

7.5 领取保险单 129

7.6 保险索赔 130

第8章　审单付款 132

8.1 开证行审单 132

8.2 进口商审单 133

8.3 付款 134

8.4 对单证不符点的处理 135

2第二部分 采购

改革开放以来，中国涌现出众多具有鲜明特色的产业集群。不但有利于专业化分工，降低交易成本，而且，产业集群效应所带来的价值，也让中国的全产业链具有十分明显的比较优势。因此，对于大多数外贸企业来说，其主要采购业务还是来自于 市场。

第9章　采购询价与定价 138

9.1 了解外贸订单的要求 138

9.2 选择合适的询价方式 138

9.3 明确询价的要求 139

9.4 掌握询价的技巧 140

范本　采购询价单 141

9.5 认真审查报价单 142

相关链接　采购价格确定的几种方法 143

0章　供应商开发 144

10.1 多方寻找供应商 144

10.2 初步调查供应商 146

10.3 深入调查供应商 147

10.4 选择合适的供应商 148

11.5 认真评审供应商 150

范本　供应商质量保证能力评审表 152

1章　采购谈判管理 154

11.1 了解采购谈判的内容 154

11.2 做好采购谈判的准备 157

11.3 掌握价格谈判的技巧 162

相关链接　采购谈判的相关技巧 166

2章　采购合同管理 170

12.1 采购合同内容的构成 170

范本　采购合同 171

12.2 采购合同签订的步骤 175

相关链接　签订采购合同的注意事项 176

12.3 采购合同的督导履约 178

12.4 采购合同的修改 179

12.5 采购合同的终止 180

3章　采购订单跟踪 182

13.1 订单质量控制 182

13.2 生产进度跟踪 183

13.3 交期延误的处理 185

13.4 订单变 的处理 185

4章　采购交货控制 187

14.1 确定交货允许期限 187

14.2 对验收管理作出明确规定 188

14.3 按规定验收入库 189

14.4 验收结果处理 190

14.5 损害赔偿的处理 191

5章　采购成本控制 192

15.1 从采购战略层面控制成本 192

15.2 从采购标准层面控制成本 193

15.3 从采购制度层面控制成本 194

15.4 从采购作业层面控制成本 195

15.5 从采购人员层面控制成本 195

6章　采购物流运输 197

16.1 物流在供应链管理中的地位 197

16.2 供应商直接送货 198

16.3 托运 199

16.4 自提 199

16.5 快递公司送货 200

7章　供应链协同管理 202

17.1 供应链协同的概念 202

17.2 供应链之战略协同 202

17.3 供应链之信息协同 203

相关链接　什么是“牛鞭效应” 204

17.4 供应链之信任协同 206

17.5 供应链之业务协同 207

17.6 供应链之分配协同 208

17.7 供应链之文化协同 208

17.8 供应链之标准协同 210

相关链接　采购和供应链协同管理带来的好处 211

参考文献 213

王子飞，副教授，南粤 教师，广东省创业培训专家，现任广东工商职业技术大学商学院副院长，广东省社会科学界联合会决策咨询研究基地互联网经济研究中心副主任，主持市厅级教科研课题6项、省部级课题5项，主要涉及外贸及跨境电商领域;多年来为外贸及出口企业开展社会化咨询及培训多场，研究领域为外贸及跨境电商供应链管理。

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书籍介绍

《外贸采购与供应链管理一本通》一书分海外采购和国内采购两部分。第一部分包括：申领进口许可证、寻找海外供应商、采购交易磋商、订立采购合同、开立信用证、租船订舱、办理货运保险、审单付款、报关提货与索赔；第二部分包括：采购询价与定价、供应商开发、采购谈判管理、采购合同管理、采购订单跟踪、采购交货控制、采购成本控制、采购物流运输、供应链协同管理。 本书采用图文解读的方式，通过导言、小提示、范本、实用案例、相关链接等栏目，让读者在轻松阅读中了解外贸采购与供应链管理过程中的要领并学以致用。本书尽量做到去理论化、注重实操性，以精确、简洁的方式描述重要知识点，以满足读者希望快速掌握外贸业务实操技能的需求。 通过本书的学习，外贸工作者可以全面掌握外贸采购与供应链管理的各项技能，更好地开展外贸业务工作。同时，本丛书可以作为外贸业务从业人员、外贸企业管理者、各高校国际经济与贸易专业的学生自我提升的学习手册和日常管理工作的指导手册，还可以作为相关培训机构开展岗位培训、团队学习的参考资料。