人人可做带货主播 下载 mobi 免费 pdf 百度网盘 epub 2025 在线 电子书

自进入2020年以来，直播行业迎来了新的发展机遇。尤其是在这次疫情的催化下，直播带货已经成为了成为一种重要的产品售卖方式，并且成为了企业转型的重要途径和有力抓手。据中国互联网络信息中心（CNNIC）于2020年4月28日发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%。基于对新时代背景和行业局面的认知，直播带货业内人士普遍认为，2020年是中国“直播元年”。

在低成本流量时代下，信息的传播形式在不断地迭代升级，从1G时的电话、2G时的短信、3G时的图文，到现在4G的时视频，到5G手机及5G基础设施的建设和普及、AR/VR技术的发展，这些新的通信技术在深刻地改变人们获取信息的方式、渠道和习惯，也广泛地影响着各行各业的发展。信息传递的内容不仅仅是文本描述，而是所有可以传递的信息。尤其是随着短视频和直播产品的推出，C端消费能力的提升，为直播带货行业带来了新的增长动力。借助强关联性的社交模式，直播带货的渠道下沉在一定程度上激活了C端用户的消费需求，加上商品本身的优质优价，使得直播带货在很短的时间内取得了突飞猛进的快速发展。

直播带货的下沉过程，不仅仅是商品自上而下的销售过程，也是商品自下而上需求过程。而这个过程的关键环节就是直播间的主播。广大主播不仅是企业品牌及其商品导购，也是用户获得心仪产品的买手。主播通过与企业的相互联接以及与用户的相互联接，在直播间一方天地成功实现了商品销售与品牌传播。

事实上，真正成功的带货并非说说这么简单，主播要想在直播间让产品真正触达用户，这里面的学问大得很。因此，本书分析了直播带货的行业现状与趋势，展现了直播带货给用户带来的消费体验优势，并重点围绕“主播”这个核心点，展开讨论了与主播密切相关的带货模式、平台玩法、影响因素、能力打造、心态修炼、内容输出、开播准备、引流方式、爆款打造、转化策略等。

注重实操是本书的一大特色，比如在淘宝、抖音、快手、拼多多等直播平台如何入驻及依规操作实施办法，在内容、选品、运营等方面的具体方式与方法，在思想准备、平台准备、硬件准备、脚本准备和人员准备等方面的具体内容和流程，在低价位引流、官方直播推广引流、用户帮忙引流、向大主播“借”流量、账号矩阵引流、平台资源位引流的方法和技巧等。

具有开阔的视野是本书的另一特色。书中将实操的方法、技巧等置于行业背景之下，可以帮助从业者放眼宏观、把握微观，在实践中真正取得实际成效。同时，书中还运用心理学、经济学、逻辑学以及博弈论的知识对一些现象和操作手法进行了解读，在简单阐释原理的基础上重在实操指导。此外，由于处于风口的直播带货目前尚存一些不规范的地方，所以本书也提醒读者朋友警惕那些无底线无下限的无良主播的贩卖、兜售行为，远离这些套路和手段。

伴随着5G、AR/VR等新技术的发展，以及新的消费模式的兴起，相信直播带货从业者在这一既接触到品牌方又离用户很近的行业中能够取得佳绩，从而为疫情下的复产复工、为行业的健康发展，也为自己的赢得美好的未来。

第01章 高光时刻：直播带货已成转型升级新风口

新冠肺炎疫情暴发以来，经济领域人流锐减、货物积压，处境艰难。当此之时，企业纷纷转战线上，从李佳琪、薇娅等这些头部网红开启直播专场，再到董明珠、李彦宏等这些企业家亲自上阵“试水”，直播带货行业一时间热闹非凡。值得称道的是，这种乘势而上、化危为机的方式，既可以扩大销售，稳定信心，也可以准确吸引买家，实现线上线下有效联动。全新的直播带货已经成为转型升级新风口。

1.直播带货行业火爆，头部主播收入惊人

（1）直播带货火爆，已成转型升级新风口

（2）头部主播的收入吸引人们的眼球

2.从产地到用户，直播直接促成购买

（1）直播趋势逐渐靠近货品源头

（2）快手“源头好货”策略分析

3.直播带货参与者构成的完整链条

（1）平台方：直播带货的战场

（2）电商公司：直播带货的核心玩家

（3）直播机构：助力内容持续输出和变现

（4）资源整合者：网红和卖家的中介

4.短视频内容营销现状及发展趋势

（1）2020年短视频内容标签要更清晰

（2）2020年短视频内容营销的九大趋势

5.下一个十年的产业趋势：直播带货

（1）2020年的直播带货江湖格局与趋势

（2）未来十年必定昂扬向上的直播带货

第02章 此处高能：更胜一筹的直播消费体验

直播带货作为一种新兴的电子商务营销模式，有助于质量有保证、服务有保障的产品打开销路。与直接乃至赤裸裸的广告相比，直播带货创造了一个没有距离感、对消费者很亲和的场景，让消费者觉得更像是熟人推荐好东西。直播带货能够提升消费体验，说到底就是有了带货达人们作为消费者与商品之间的纽带，能够让消费者形象、直观地感受到商品的好坏优劣。这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。

1.直播间是秒杀的天然促销场景

（1）直播间秒杀的场景特点

（2）直播间低价秒杀模式分析

2.主播架起了用户和产品之间的桥梁

（1）架起桥梁，主播需要了解用户心理

（2）架起桥梁，主播需要明白产品要求

3.讲解更有针对性，展品形式更加真实

（1）了解用户需求，有针对性地去讲解

（2）向用户真实展示自己的产品体验

4.主播生态圈的“二八原则”

（1）突破私域流量，赢得外部关注

（2）微博可作为“破圈”的首选

5.企业直播——视频化营销的魅力

（1）企业传统营销的不足之处

（2）企业视频化营销的优势

第03章 模式解析：直播带货圈现有的四种模式

直播带货是当下最火的带货模式，而火起来的真正原因，在于主播能够帮助品牌完成从种草到了解到购买的全过程。实时互动加上视频的现，使得主播很轻易就能种草、玩紧迫感促销、玩视觉刺激等，刺激用户产生购买欲望并做出购买决策。目前，直播带货已经形成了四种比较成熟的模式，通过对这些模式的了解，我们可以感受到品牌影响力、主播及产品信任感及平台运营等方面的某种趋势。

1.纯佣金带货模式：企业最喜欢的一种方式

（1）纯佣的要求、佣金与渠道

（2）主播做纯佣的两种情况

2.服务费+佣金模式：一定费用加销售额的产品佣金

（1）该模式下的主播风险分析

（2）该模式下的企业风险分析

3.短视频+直播模式：内容、广告、互动三个核心

（1）短视频与直播相辅相成

（2）该模式下常见的带货方式

（3）把握内容、广告、互动三个核心

4.品牌曝光模式：主播根据品牌方需求制作短视频在平台发布

（1）将品牌产品植入短视频

（2）植入并曝光的目的是转化

第04章 平台玩法：主要直播平台运营逻辑

相对于专业垂直直播平台，短视频、社交、电商、综合视频平台等也纷纷布局了直播业务。这对于想展开线上直播营销的品牌来说，在决定直播时，反而面临了一道选择平台的难题。比如平台调性匹配、用户匹配、流量推荐、内容制作和主播选择等等。本章介绍淘宝、抖音、快手、拼多多、小红书、看点等几大直播平台，旨在帮助直播营销者合理选择，并希望能够以组合拳的方式获取更大的营销红利。

1.淘宝直播：边看边买的逻辑

（1）淘宝配直播，看多买的多

（2）排名规则：指标+点赞+人数

（3）运营策略：主播+直播+微博

2.抖音直播：以优质内容实现变现

（1）抖音推荐机制揭秘

（2）抖音优质内容类型

（3）抖音直播带货特点

（4）入驻要求与新人权重

3.快手直播：非常强大的带货基因

（1）普惠式算法：让每一个人都能绽放

（2）老铁经济：基于信任的超强带货能力

4.拼多多直播：帮助企业和主播快速实现裂变

（1）定位：低门槛+高转化+玩营销+私域流量

（2）玩法：把握入口位置，在微信生态实现裂变

（3）多多直播两种类型：企业直播和达人直播

5.小红书直播：较强的社交种草和笔记基因

（1）打造从种草到拔草的闭环

（2）小红书直播的多种玩法

6.看点直播：去中心化——让用户选择

（1）多角度看点直播的优势

（2）去中心化背后的向善之心

第05章 入局必知：直播带货的五大法则

直播成为电商新出口，众多电商平台和企业纷纷试水网络直播营销，大家都知道这是一个新的机会。但机会并不等同于成功，许多人步入直播电商后才发现，做好直播并非易事，尤其是从未接触过直播的人。要想做好直播带货，就必须把握好直播的影响因素，即流量、人、货、场、复盘。这是直播带货的五大法则，希望能给入局直播电商的人带来帮助。

1.流量：流量为王时代，流量是第一生产力

（1）建立私域流量：定位+用户+内容

（2）让流量变销量：互动+质量+育人

2.人：除了才艺和颜值，实现交易才是重点

（1）卖货主播两大类：专业KOL和店铺主播

（2）直播间里的人与人设：主播+产品=卖货

3.货：选择好的供应链、选择好的商品

（1）注重供应链能力，选好供应链

（2）不怕用户少，就怕货不好

4.场：直播间、平台的场地设置异常重要

（1）平台的场地设置：不同平台对“人货场”的把握

（2）直播间的场地设置：快速、低成本地搭建直播间

5.复盘：数据梳理直播优劣，记下可以提高的点

（1）直播复盘，回顾就有收获

（2）直播复盘过程注意事项

6.直播运营进阶三阶段：场货人、货场人、人场货

（1）尾部阶段：场、货、人

（2）腰部阶段：货、场、人

（3）头部阶段：人、场、货

第06章 能力打造：主播超强带货能力的硬核内功

疫情带来了灾难，但直播却可以改变人生！但是很多朋友直播了一段时间，销售的结果并没有什么变化。这是怎么回事？能力问题！事实上，直播带货没有字面上看的那么容易和简单，具有超强带货能力的主播，一定具备一定的个人技能、形成了鲜明的个人特色、能够输出优质内容、懂得选品、善于运营，以及具有丰富的知识等。能力的打造是主播的必修课，这是一个日渐精进的过程。

1.垂直领域KOL需拥有超强技能

（1）KOL的价值属性、运营作用及带货模式

（2）KOL在主要平台的带货表现及其商品分析

2.鲜明的个人特色：超爱追热点

（1）要追热点，就要提前做好准备

（2）热点追或不追，要有判断标准

（3）追热点需要掌握的方法和技巧

3.持续、稳定的原创优质内容输出

（1）电商直播输出的内容：PGC、UGC和BGC

（2）带货主播要让输出的内容有价值

4.研究产品，选品符合KOL气质和用户需求

（1）做带货主播，选品是必备能力

（2）选品要符合KOL气质和用户需求

5.懂得运营，选对平台并打通销售路径

（1）选好直播平台是运营的第一步

（2）顺应平台规则，销售路径便可打通

6.做带货主播，能力和知识均不可或缺

（1）能力：评判带货主播的重要依据

（2）知识：评判带货主播的重要维度

第07章 心态修炼：调整直播心态，让用户喜欢和你聊

直播心态很重要，一场心态好的直播会让你的直播收益增多，但是如果一场心态不好的直播可能会让你的真爱粉离开你的直播间。带货主播亦是公众人物，心态好、素质好永远是公众人物的必备要求。直播带货是一个积累的过程，那些大主播也是从一个默默无名的小主播一点点的积累起来的。只要努力调整好心态，你就会在某天受到用户的欣赏，自己也将爆发出来。

1.有一个好心态，至少能增加耐心

（1）控制情绪，调整心态

（2）拥有好心态，才能有耐心

2.你的内容决定用户和不和你聊

（1）永远不要等着用户说

（2）每天准备好话题内容

3.和直播间里的用户交流，要有丰富的表情和动作

（1）“表情包”是一种流行文化

（2）主播要有丰富的表情和动作

4.黑粉言语粗俗，你要有大度的笑容

（1）黑粉也是粉，也是热度

（2）应付黑粉，要有正确的措施

5.关注反馈，把好的感受带给用户

（1）主播要给用户带去正能量和欢乐

（2）主播要善于引导用户进行分享

6.具备演员素质，真情投入，入景入戏

（1）投入真情，入景入戏

（2）提高演技，让直播更上层楼

第08章 内容输出：才艺展示、生活直播、搞笑段子、聊天唠嗑

直播内容直接影响着主播的直播效果，所以一定要考虑好自己专长的一个领域，决定该走的路线，然后去很好地表达自己的所擅长的内容。比如，唱歌、乐器、跳舞、脱口秀等才艺展示，展示日常的生活直播，幽默风趣的搞笑段子，针对就某些问题或事情的聊天唠嗑等。有特点的内容是“优质内容”的一个重要标志，主播展示特长的内容，可以打造自己的形象，并易于激发用户的热情，有助于成交。

1.才艺展示：用个人才艺吸引用户，聚集人气

（1）才艺需要多看多听、多学多练

（2）才艺展示，方法和技巧必须有

2.生活直播：展示自己的日常生活场景

（1）做日常生活真实画面的搬运工

（3）展示日常生活应结合产品应用场景

3.讲幽默搞笑段子：活跃气氛，增加人气

（1）幽默搞笑的段子是这样创作的

（2）平时多积累幽默搞笑段子

4.聊天唠嗑：讲究方法，让更多的人喜欢你

（1）讲故事：细节+情节+背景+感情

（2）扮角色：给用户带来情感共鸣

（3）善幽默：在聊天唠嗑中表现出幽默感

第09章 开播准备：思想、平台、硬件、脚本、人员一个都不能少

直播带货大火，导致现在很多人都向往直播行业。现实中，许多新人主播们跃跃欲试，匆忙上阵，但由于刚开始不知道应该怎么去做，或者说做法不当，结果败下阵来。新手要想开通直播间，首先要清楚自己做直播的动机，也要选好适合自己的平台，再做好最起码的硬件、脚本、人员的准备，就可以尝试踏出直播带货的第一步。也就是说，思想准备、平台准备、硬件准备、脚本准备和人员准备一个都不能少。

1.思想准备：弄清从业动机，确定基本思路

（1）弄清做带货主播的真实动机

（2）确立直播带货的基本思路

2.平台准备：选好适合自己的平台是很重要

（1）考虑选品和供应链的稳定性

（2）综合评估一个平台是否适合

3.硬件准备：手机、耳麦及个人形象等

（1）直播设备：手机、耳麦、摄像机等

（2）主播形象：与直播相匹配的仪容仪表

4.脚本准备：用大纲梳理流程、管理话术、参照内容

（1）直播脚本类型与调整原则

（2）直播带货脚本时段与内容设计

5.人员准备：主播、副播、导播、助播、美工、客服和水军

（1）直播间的人员工作职责

（2）直播间的直播工作流程

第10章 带货前奏：直播带货六大引流方式

直播带货的基础是用户。只有不断吸引到新用户，才有可能实现转化，增加产品交易量。对于刚刚起步的新主播来说，如何在短时间内积累人气？一些新主播会在前期尝试以试拍的方式获得官方的热门推荐，但这种方式的用户积累过程相对较长。从那些成功的主播的经验来看，有六种有效的直播引流方式。这些方式适用于用户量处于不同阶段的直播账号。

1.廉价商品引流：以低价商品引导用户关注

（1）淘宝直播间的低价引流

（2）抵制低价低质，倡导优价优质

2.购买官方直播推广：按引流数量付推广费

（1）综合考虑后，再决定推广费

（2）直播平台推广引流小技巧

3.用户帮忙：引导在线用户增加人气热度

（1）通过抽奖，引导用户帮忙

（2）直播间限时秒杀，汇聚用户

4.向大V“借”流量：想办法蹭大主播的热度

（1）刷礼物发红包赢得曝光机会

（2）通过打榜，获得连麦机会

5.构建账号矩阵：大小号之间相互打榜、引流

（1）账号矩阵引流机制

（2）账号矩阵引流变现应注意的细节

6.资源位引流：淘宝、拼多多资源位引流方法

（1）淘宝资源位引流方法

（2）拼多多资源位引流方法

第11章 制造爆款：直播带货的规律和技巧

任何一次成功的直播带货都必须符合商业本质，也就是能够有效解决“卖什么、卖给谁、怎么买、啥价卖”的问题。成功背后的规律在于，通过利用用户对商品的刚需或弹需，刺激和满足用户的购买欲望，从而给用户提供了一个坚定购买的理由。事实上，这个过程的高明之处，体现在导流并留住用户、心理价格战、展示优质内容、给出解决方案等方面，而这些恰恰是制造爆款的关键性技巧。

1.直播带货，先要导流并留住用户

（1）直播前和直播中的导流方法

（2）用主播的个人魅力留住用户

2.心理价格战，让用户觉得“买到就是赚到”

（1）主播要摆脱“价格”问题的困扰

（2）让用户觉得“值”——花式价格策略

3.通过优质内容展示你的专业度

（1）做专业的主播，分享有意思的内容

（2）展示专业度，不要陷入“知识诅咒”

4.给出解决方案，增强信任感

（1）主播卖的是产品质量和信任

（2）直播中要围绕产品答疑解惑

第12章 转化策略：主播“忽悠”买单背后的秘密

任何事物的背后都有一定的逻辑支撑，智者看到逻辑，愚者被逻辑洗脑并沦为智者背后的功臣。掌握一种新生事物，直播带货商业的本质同样是以货币为媒介的交换活动，所以主播“赚中间差价”是无可厚非的。但如果主播玩套路、耍手段，必将导致行业的某些巨坑，让用户利益受损。对于一些无底线无下限主播的欺骗性转化套路，我们要格外警惕，远离这些套路。

1.基于人格信任，与“陌生人”建立信任

（1）直播强互动，让用户产生信任感

（2）主播以人格信任打造用户信任感

2.挖掘用户痛点，引起购买需求

（1）挖掘用户痛点：有共鸣+重细节+同理心

（2）引起购买需求：引导+产生+确认+落地

3.向用户传达：我的直播间货最便宜

（1）直播间的便宜货是这样来的

（2）把好“产品质量”的重要关口

4.赠品多多，攻破用户的心理防线

（1）正确理解赠品，免费不能免责

（2）送让消费者满意和惊喜的赠品

5.用户下单时，增强信任感

（1）给产品背书，让产品更靠谱

（2）绝对包退换，要真的做到才行

6.主播连麦互相配合，刺激用户下单

（1）连麦的准备与注意事项

（2）主播与粉丝连麦，增加黏性

7.利用价格策略，刺激用户无脑下单

（1）“全网最低价”模式的现实基础

（2）“全网最低价”的理想状态——均衡

8.让用户在直播间长时间停留

（1）唱双簧、假秒单，都是套路

（2）玩套路、耍手段，提升不了竞争力

张奔，苏州科技大学硕士，微谷国际DBUB创始人，微谷巨星导师。线上开设《闪电百万富翁》，线下开设《销讲核能量》、《大奔将帅堂》、《沙龙招商风暴》、《沙龙打版》四门课程。《终极成交道法术》、《全网营销与O2O商业模式》、《如何高姿态看待移动互联网创业》、《移动互联网创业如何做到精准引流》、《个人品牌打造》。

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书籍介绍

自进入2020年以来，直播行业迎来了新的发展机遇。尤其是在这次疫情的催化下，直播带货已经成为了成为一种重要的产品售卖方式，并且成为了企业转型的重要途径和有力抓手。据中国互联网络信息中心（CNNIC）于2020年4月28日发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%。基于对新时代背景和行业局面的认知，直播带货业内人士普遍认为，2020年是中国“直播元年”。

在低成本流量时代下，信息的传播形式在不断地迭代升级，从1G时的电话、2G时的短信、3G时的图文，到现在4G的时视频，到5G手机及5G基础设施的建设和普及、AR/VR技术的发展，这些新的通信技术在深刻地改变人们获取信息的方式、渠道和习惯，也广泛地影响着各行各业的发展。信息传递的内容不仅仅是文本描述，而是所有可以传递的信息。尤其是随着短视频和直播产品的推出，C端消费能力的提升，为直播带货行业带来了新的增长动力。借助强关联性的社交模式，直播带货的渠道下沉在一定程度上激活了C端用户的消费需求，加上商品本身的优质优价，使得直播带货在很短的时间内取得了突飞猛进的快速发展。

直播带货的下沉过程，不仅仅是商品自上而下的销售过程，也是商品自下而上需求过程。而这个过程的关键环节就是直播间的主播。广大主播不仅是企业品牌及其商品导购，也是用户获得心仪产品的买手。主播通过与企业的相互联接以及与用户的相互联接，在直播间一方天地成功实现了商品销售与品牌传播。

事实上，真正成功的带货并非说说这么简单，主播要想在直播间让产品真正触达用户，这里面的学问大得很。因此，本书分析了直播带货的行业现状与趋势，展现了直播带货给用户带来的消费体验优势，并重点围绕“主播”这个核心点，展开讨论了与主播密切相关的带货模式、平台玩法、影响因素、能力打造、心态修炼、内容输出、开播准备、引流方式、爆款打造、转化策略等。

注重实操是本书的一大特色，比如在淘宝、抖音、快手、拼多多等直播平台如何入驻及依规操作实施办法，在内容、选品、运营等方面的具体方式与方法，在思想准备、平台准备、硬件准备、脚本准备和人员准备等方面的具体内容和流程，在低价位引流、官方直播推广引流、用户帮忙引流、向大主播“借”流量、账号矩阵引流、平台资源位引流的方法和技巧等。

具有开阔的视野是本书的另一特色。书中将实操的方法、技巧等置于行业背景之下，可以帮助从业者放眼宏观、把握微观，在实践中真正取得实际成效。同时，书中还运用心理学、经济学、逻辑学以及博弈论的知识对一些现象和操作手法进行了解读，在简单阐释原理的基础上重在实操指导。此外，由于处于风口的直播带货目前尚存一些不规范的地方，所以本书也提醒读者朋友警惕那些无底线无下限的无良主播的贩卖、兜售行为，远离这些套路和手段。

伴随着5G、AR/VR等新技术的发展，以及新的消费模式的兴起，相信直播带货从业者在这一既接触到品牌方又离用户很近的行业中能够取得佳绩，从而为疫情下的复产复工、为行业的健康发展，也为自己的赢得美好的未来。